每经特约指摘员 李光斗

宗庆后一世最正确的决定是什么？

即是他在和法国结伙的历程中，千方百计保住了娃哈哈的商标与品牌！

1996年时，历经10年创业发展的娃哈哈已成长为一家宇宙性大企业，领有儿童养分液、含乳饮料、瓶装水三大明星产物系列。但也恰是在此时，宗庆后颠倒缺钱，娃哈哈的发展也进入了瓶颈期，亟需新的资金与期间干预来扩大产能、升级换代、加速发展，从而深度开拓宇宙阛阓。这个期间世界食物工业巨头法国达能伸出了橄榄枝，建议以4500万好意思元，外加5000万的商标收购费来和娃哈哈开荒结伙公司，达能集团占股51%，领有控股权。

宗庆后矍铄了这个“城下之盟”。有了达能的资金与期间援救，宗庆后驱动大展宏图，娃哈哈进入了快速发展的新阶段，成为了宇宙食物饮料业的龙头企业。在与达能的结伙互助历程中，宗庆后以浙商的灵巧，留住了一个伏笔。

在娃哈哈商标转让的历程中，有东说念主建议娃哈哈出生校办工场，有着国营企业的先天色调与配景，五千万的商标转让费莫得经过评估轨范，涉嫌国有钞票流失。于是，娃哈哈商标就一直适度在宗庆后的娃哈哈集团手里，莫得转让到与达能结伙的公司名下。况且在与达能的互助历程中，宗庆后永远紧紧掌合手住了娃哈哈的执行适度权，没给达能找到架空我方、被踢出局的契机。

十年之后，情况大变。法国达能新上任的亚太地区总裁范易谋(Emmanuel Faber)驱动找后账了。天然在与娃哈哈结伙的这十年中，达能赚了不少钱，从娃哈哈的结伙企业分走了30亿东说念主民币，然则对这个世界级食物工业巨头来说，这点钱如故太少了，更伏击的是没能真确兑现对娃哈哈的全面适度。于是范易谋建议以40亿收购娃哈哈悉数的其他工场。然则此时，宗庆后的实力与谈话权已昨今不同。通过多年的累积与运作，宗庆后曾经明修栈说念，堂而皇之。在结伙公司发展的历程中，宗庆后和经销商以集资的神志，在宇宙各地开荒了许多非结伙企业，都使用娃哈哈的商标与品牌。达能范易谋的策略想象是要一统江湖，统统适度娃哈哈，但发现这个期间娃哈哈的商标仍旧在宗庆后的手里。于是，两边的矛盾在2006年不行联合地爆发了。

达能以多样种种的神志拿起了几十宗诉讼，一起从好意思国打到中国，终末打到瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院，致使还惊动了那时的法国总统萨克皆。最终，宗庆后硬扛了下来。2009年9月30日，达能不得不与娃哈哈集团达成息争，达能以3亿欧元的价钱出让结伙公司全部股份，宗庆后统统掌控住了娃哈哈这一民族饮料品牌。达能在与娃哈哈互助的10多年间，天然从结伙企业赚走了不祥六十个亿，然则并没能吃掉娃哈哈。

与娃哈哈的硬气比较，中国曾有一个食物品牌乐百氏却莫得这样侥幸。2000年，乐百氏被达能全面收购。那时的乐百氏是和娃哈哈皆名的原土食物饮料业的双子星座，年销售额达20亿。提及来颠倒有戏剧性，畴前乐百氏和达能的结伙如故经宗庆后先容，从中牵线作念媒的。达能赶快果断地入手，将乐百氏从产物到品牌、从厂房到渠说念全体收入囊中。可惜，远嫁法国洋巨头的乐百氏并莫得笑到终末。仅被收购一年之后，乐百氏独创东说念主何伯权和创业团队悉数高管被逼下野，乐百氏品牌在被达能雪藏了十六年后，被贱卖给了广东一家投资公司，往复的价钱都莫得对外晓示。乐百氏品牌就此摇旗呐喊失去了影响力。

达能对乐百氏礼聘的是隐匿式结伙手法。正如许多跨国公司到中国来，发现中国阛阓的强劲后劲，对中邦原土竞争品牌礼聘的长久策略即是“打得赢就打，打不赢就买，买了之后就束之高阁，等着它天然腐朽”。这曾经是跨国公司在中国阛阓兑现品牌独揽的标准套路，亦然它们打压消减中邦原土品牌的伏击策略之一。

正因如斯，评价宗庆后的一世，他最正确的决定即是在合履历程中千方百计保住了娃哈哈这个商标，这个品牌。娃哈哈品牌自创立以来，累计销售额已超9600亿，曾经让宗庆后以800亿元的身家荣登福布斯和胡润双料中国首富。商量词更伏击的是，宗庆后潜入地瞻念察到了品牌的价值。

一个企业最可贵的钞票是什么？不是你的那些地皮、厂房、开荒，而是你的商标，你的品牌。把你的商标擦亮，你的企业本事够千年万载以品牌的形状传承下去。对中国的企业家来说，保住并擦亮我方的原土品牌，是对宗庆后最佳的归来，亦然中国企业家的价值传承与不息。（本文图片由作家供图）

李光斗系著明品牌策略巨匠、央视品牌照管人